¿Vas a vender tu propiedad?
Piénsalo bien y elige con acierto - Aquí te contamos por qué...
Independientemente de cómo decidas vender, debes conocer las distintas etapas del proceso de venta. Estar mal informado puede convertirlo en un proceso largo y tedioso, y marcar la diferencia entre cerrar esa venta tan importante al precio que deseas… o no.
Infórmate y prepárate
Las razones para vender son diversas, desde hacer efectiva una inversión inmobiliaria hasta mudarse por diferentes circunstancias. Una vez que hayas decidido vender, piensa en lo que quieres incluir en la venta. Normalmente, los elementos fijos como radiadores eléctricos instalados o unidades de aire acondicionado están incluidos en el precio, pero otros objetos móviles podrían ser objeto de negociación. Si vas a deshacerte de algunos artículos que ya no necesitas, hazlo antes de poner la propiedad en el mercado, ya que cuanto menos desorden haya, más rápido se venderá la vivienda. Consulta nuestra guía de ejemplos a continuación. Ten a mano todos los documentos útiles y la información relevante sobre tu propiedad para que sea transparente para cualquier comprador potencial, como por ejemplo:
- Certificado de eficiencia energética.
- Cédula de habitabilidad.
- Copia de las escrituras de propiedad.
- Recibos del IBI (a veces denominado SUMA), suministros, seguros del edificio y del contenido – para que el comprador pueda estimar los gastos de mantenimiento.
- Recibos de gastos de comunidad y alquiler del suelo (para propiedades en comunidades).
Fijar el precio
Es decir, cuánto vale tu propiedad y cuál es el rango de precio más realista. ¡Consulta la competencia local, pero compara propiedades similares!
- Haz una búsqueda exploratoria de propiedades similares en tu zona y comprueba por cuánto se están anunciando actualmente
- Consulta la web o el escaparate de tu agencia inmobiliaria local
- Consulta el informe del índice de precios de la vivienda del Instituto Nacional de Estadística (INE)
Imágenes profesionales de fotografía y vídeo
Incluya planos de su propiedad
Venta privada
¿A través de una agencia o con los asesores inmobiliarios de estilo de vida de ‘Sun Sea Life’?
Vender tu propiedad es una de las transacciones más importantes que vas a realizar, por lo que debes pensarlo muy bien y valorar todos los pros y contras.
Por supuesto, es posible vender tu propiedad por tu cuenta, pero hay limitaciones y riesgos importantes asociados. Para la mayoría de las personas, vender una vivienda es la operación más grande e importante que realizarán en su vida. Contar con profesionales en cada parte del proceso te proporciona conocimiento experto y protección legal. Además, vender por tu cuenta puede ser un proceso largo, costoso y que consume mucho tiempo.
Si vendes por tu cuenta, serás responsable de:
- Fijar el precio – ¿Podrás ser imparcial y establecer un precio adecuado al mercado?
- Marketing – ¿Hasta dónde y a cuánta gente llegará tu anuncio?
- Organizar las visitas – ¿Estarás disponible y preparado cuando los compradores quieran ver la propiedad?
- Negociar las ofertas – ¿Tienes la experiencia y habilidades necesarias?
- Gestionar la venta con abogados y gestores – ¿Sabes en quién puedes confiar?
Si vendes a través de una agencia:
- ¿Están ubicados cerca de tu zona y han vendido propiedades allí?
- ¿Alguien de confianza te los ha recomendado por su experiencia previa?
- ¿Cómo hacen el marketing, dónde anuncian las propiedades y a quién llegan?
- ¿Qué tan detallados son en la preparación y presentación (fotos, vídeos, descripciones, documentación, etc.)?
- ¿Son claros y transparentes con las condiciones del encargo (lee la letra pequeña)?
- ¿Te mantendrán informado de forma constante sobre las visitas y sus comentarios?
Las ventajas de
Contar con los asesores inmobiliarios de estilo de vida de Sun Sea Life
Somos independientes de cualquier agencia inmobiliaria concreta y nos dedicamos cada día, todo el día, a asesorar a personas sobre cómo vender y comprar propiedades. Gracias a ello, hemos adquirido un amplio conocimiento y experiencia en todos los procesos de compraventa.
- Tenemos un alcance mucho mayor, y te beneficiarás de nuestra amplia base de datos privada de contactos, canales de captación de clientes, uso proactivo de redes sociales, marketing nacional e internacional y análisis continuo del mercado.
- Nuestra extensa red de colaboradores abarca una gran variedad de especialidades, tanto en propiedades residenciales, rurales como comerciales, tanto en zonas costeras como de interior.
- Realizaremos una valoración objetiva de tu propiedad, gestionaremos las visitas y las negociaciones en tu nombre, y nos aseguraremos de que tu vivienda se promocione correctamente.
- Trabajaremos para conseguir el mejor precio posible para tu propiedad y el comprador más adecuado, evitando así decepciones y el estrés que provocan los compradores poco serios.
- Además, te ofreceremos todo tipo de asesoramiento (como el que estás leyendo ahora mismo) a lo largo de todo el proceso. Esto incluye también orientación postventa en cuestiones legales y servicios financieros.
Empecemos a vender...
Así es como deberíamos comenzar con buen pie
Independientemente de a quién decidas confiar la venta de tu propiedad, necesitas preparar tu casa para los visitantes más importantes: ¡los potenciales compradores! Por eso, tú y tu vivienda debéis “vistiros para la ocasión”. El éxito de la venta depende de una buena presentación. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo prepararte y hacerlo correctamente. Por favor, dedica un minuto a echar un vistazo a nuestros consejos y ejemplos que encontrarás a continuación.
Todo empieza incluso antes de que alguien entre en tu propiedad:
- Parece obvio, pero revisa cómo te presentas tú mismo: ¡a menudo la gente (erróneamente) juzga la propiedad por el aspecto del propietario!
- ¿La fachada de tu casa necesita un lavado de cara?
- ¿Podría estar más ordenado el jardín delantero?
- ¿La puerta de entrada mejoraría con una mano de pintura?
- ¿Las ventanas delanteras necesitan una limpieza?
Y luego pasa al interior y sé crítico:
- Mantén la casa limpia y ordenada. Elimina el desorden y utiliza un almacenamiento inteligente. Los compradores querrán visualizar cómo pueden aprovechar el espacio.
- Haz las pequeñas reparaciones necesarias para que a los compradores les cueste encontrar defectos.
- Si vas a redecorar, elige tonos neutros que resulten atractivos para más personas.
- Haz que tu casa sea acogedora: fresca en los días calurosos y cálida en invierno.
- Elimina olores de humo o de mascotas. Abre las ventanas, haz café recién hecho y añade detalles como flores frescas para dar vida al ambiente.
- Destaca los elementos más atractivos, como chimeneas, y usa espejos para aumentar la sensación de amplitud.
