Vous vendez votre bien ?
Réfléchissez bien et choisissez judicieusement - Voici pourquoi...
Peu importe la manière dont vous décidez de vendre, il est essentiel de connaître les étapes du processus de vente. Être mal informé peut rendre le processus long et fastidieux, et faire la différence entre conclure cette vente importante au prix souhaité… ou pas.
Informez-vous et préparez-vous
Les raisons de vendre sont diverses : valoriser un bien d’investissement ou simplement déménager pour diverses raisons. Une fois que vous avez décidé de vendre, réfléchissez à ce que vous souhaitez inclure dans la vente. En général, les éléments fixes comme les radiateurs électriques ou les climatiseurs intégrés sont inclus dans le prix, mais d’autres éléments mobiles peuvent faire l’objet d’une négociation. Si vous souhaitez vous débarrasser de certains objets dont vous n’avez plus besoin, faites-le avant de mettre le bien en vente, car moins il y a d’encombrement, plus la vente sera rapide. Consultez notre guide d’exemples ci-dessous. Ayez à disposition tous les documents utiles et les informations pertinentes sur votre bien afin d’être transparent avec les acheteurs potentiels, comme par exemple :
- Certificat de performance énergétique.
- Certificat d’habitabilité.
- Copie de l’acte de propriété.
- Factures de la taxe foncière (IBI ou parfois appelée SUMA), des services publics, des assurances habitation et bâtiment – pour permettre à l’acheteur d’estimer les frais courants.
- Charges de copropriété et redevance foncière (pour les biens en communauté).
Définir le prix
Autrement dit, quelle est la valeur de votre bien et quelle fourchette de prix est la plus réaliste. Consultez la concurrence locale, mais comparez des biens équivalents !
- Faites une recherche exploratoire de biens similaires dans votre région et voyez à quel prix ils sont proposés
- Consultez le site web ou la vitrine de votre agence immobilière locale
- Consultez le rapport de l’indice des prix de l’immobilier de l’Institut National de la Statistique espagnol
Imagerie photo et vidéo professionnelle
Inclure les plans d'étage de votre propriété
Vente privée
Par une agence ou avec les conseillers en immobilier lifestyle de ‘Sun Sea Life’ ?
Vendre votre bien est l'une des transactions les plus importantes que vous aurez à faire, il est donc essentiel de bien réfléchir et de peser tous les avantages et inconvénients.
Il est bien entendu possible de vendre votre bien par vous-même, mais cela comporte des limites et des risques importants. Pour la plupart des gens, vendre un logement est la transaction la plus grande et la plus importante de leur vie. Faire appel à des professionnels pour chaque étape du processus vous apporte une expertise précieuse et une protection juridique. Par ailleurs, vendre seul peut s’avérer être un processus long, coûteux et chronophage.
Si vous vendez par vous-même, vous serez responsable de :
- Fixer le prix – Pouvez-vous rester impartial et fixer un prix adapté au marché ?
- Marketing – Quelle sera la portée de votre annonce ?
- Organiser les visites – Serez-vous disponible et prêt lorsque les acheteurs voudront visiter ?
- Négocier les offres – Avez-vous les compétences et l’expérience nécessaires ?
- Faire avancer la vente avec les notaires et juristes – Savez-vous à qui faire confiance ?
Si vous vendez par l’intermédiaire d’une agence :
- Sont-ils proches de votre secteur et ont-ils déjà vendu dans la zone ?
- Vous ont-ils été recommandés par quelqu’un de confiance ayant déjà fait appel à eux ?
- Comment font-ils leur marketing, où publient-ils les annonces et quel public atteignent-ils ?
- Sont-ils rigoureux dans la préparation et la présentation (photos, vidéos, description, documentation, etc.) ?
- Les conditions du mandat sont-elles claires et transparentes (vérifiez les petites lignes) ?
- Vous tiendront-ils informé régulièrement avec les retours des visites ?
Les avantages de
Faire appel aux conseillers en immobilier lifestyle de Sun Sea Life
Nous sommes indépendants de toute agence immobilière spécifique et consacrons nos journées entières à conseiller les gens sur la manière de vendre et d’acheter des biens. Cela nous a permis d’acquérir une grande expertise et une connaissance approfondie de tous les processus d’achat et de vente.
- Nous avons une portée beaucoup plus large, et vous bénéficierez de notre vaste base de données privée de contacts, de nos canaux de prospection, de notre utilisation proactive des réseaux sociaux, de notre marketing national et international, ainsi que de nos informations constamment actualisées sur le marché.
- Notre large réseau de collaborateurs dispose d’une expertise étendue couvrant tous les aspects du marché immobilier résidentiel, rural et commercial, aussi bien sur la côte qu’à l’intérieur des terres.
- Nous effectuerons une évaluation impartiale de votre bien, prendrons en charge les visites et les négociations en votre nom, et nous assurerons que votre propriété soit bien mise en valeur.
- Nous nous efforcerons d’obtenir le meilleur prix possible pour votre bien et de trouver l’acheteur le plus sérieux, afin d’éviter les déceptions et le stress lié à des acquéreurs peu fiables.
- En plus, nous serons à vos côtés pour vous conseiller à chaque étape du processus (comme vous êtes en train de le lire), y compris après la vente, avec des conseils sur le transfert de propriété et les services financiers.
Commençons à vendre...
Voici comment bien démarrer
Peu importe à qui vous décidez de confier la vente de votre bien, il est essentiel de préparer votre maison pour les visiteurs les plus importants : les acheteurs potentiels ! Vous et votre propriété devez donc vous “mettre en valeur”. Le succès de la vente dépend d’une bonne présentation. Voici quelques conseils pour bien vous préparer. Prenez une minute pour consulter nos recommandations et exemples ci-dessous.
Tout commence avant même que quelqu’un n’entre dans votre propriété :
- Ça peut paraître évident, mais soignez votre apparence – les gens jugent souvent (à tort) un bien par l’apparence de son propriétaire !
- La façade de votre maison a-t-elle besoin d’un coup de neuf ?
- Le jardin à l’avant pourrait-il être plus propre et bien entretenu ?
- La porte d’entrée aurait-elle meilleure allure avec un peu de peinture fraîche ?
- Les fenêtres avant auraient-elles besoin d’un bon nettoyage ?
Puis entrez à l’intérieur et soyez critique :
- Gardez l’intérieur propre et bien rangé. Désencombrez et utilisez des rangements pratiques. Les acheteurs voudront imaginer comment utiliser l’espace.
- Faites les petites réparations nécessaires afin que les acheteurs aient du mal à trouver des défauts.
- Si vous souhaitez redécorer, optez pour des tons neutres qui plairont à un public plus large.
- Rendez votre maison agréable : fraîche pendant les journées chaudes et chaleureuse en hiver.
- Éliminez les odeurs de fumée ou d’animaux. Aérez les pièces, préparez un café fraîchement moulu et ajoutez des touches finales comme des fleurs fraîches pour égayer l’espace.
- Mettez en valeur les atouts comme les cheminées, et utilisez des miroirs pour donner une impression de volume.
